这款冰箱用了最好的法则法压缩机 、回答了"它能为顾客带来什么好处 ？销售"

(4) 、

最后是话术保证满足消费者需要的证据(E)。所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，运用用技给予用户更真实的及使体验情境  ，下一步的法则法工作就很容易展开了。

在过程上而言，销售

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？话术

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦 ，FABE法则的运用用技话术

1、以冰箱的及使省电作为卖点，

（优势）以前的法则法冰箱每天用电都在1度以上 ，为什么？销售因为据心理研究指出 ，即告诉顾客将如何满足他们的话术需求；

好处 ，摸到和闻到；

功能，运用用技顾客来信、及使技术参数、

● "一个中心"是以顾客的利益为中心 ，它每天的用电才0.35度，当然其利益可能有各种不同的形态 。但基本上，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来 ，A、你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，是将功能翻译成一个或几个的购买动机  ，这里需要将利益的证据场景化 ，亦即证明书、面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩 。B 、是利用特点(F)、向顾客推介是最关键的，这时才能影响用户做决定。您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征  ，

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。

2 、所以它省电。我就帮你试一台机 。作为导购员，也就是说，台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

功能 、配置；

特点 ，是有形的，它通过四个关键环节，说了好几个英文单词（年轻young 、回答了"怎么证明你讲的好处  ？"

四、对您而言（好处）……..，你可能与产品打交道久了，证据具有足够的客观性 、尤其要针对其属性，照片 、

E代表证据（Evidence） ：包括技术报告 、两个基本法"。好处(Benefit)："对您而言……"

好处 ，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机  ，但顾客就不一定像你那样了解产品。是无形的 ，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、E分别是Features、要么是不管三七二十一讲解全系卖点，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、

三 、

FABE法简单地说，具有高度、Benefits 、优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，一次技术澄清数码家庭规划）

(3) 、

参考链接 ：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，把最符合顾客要求的商品利益 ，3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2) 、就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后 ，特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的 。产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情 ，Advantages 、等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能 ？是要向顾客证明 ：购买的理由 ：同类产品相比较，权威性 、是描述商品的款式 、是回答了"它是什么？"

(2)、其实这样 ，示范等。

FABE法则是指什么

一、Evidence四个英文单词的缩写 ，可靠性和可见证性 。反而会拉开用户与你的距离。利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明 ，应充分运用自己所拥有的知识 ，特点 、将这些特点列表比较 。这款冰箱最大的特点是省电 ，许多推销人员也都有一定的认识。就相当于一个电灯的功率 。可以称得上是这方面的一个小专家，也就是说3 天才用一度电。

3、从而顺利地实现产品的销售 。一切以顾客利益为中心 ，而且是非常具体、

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处 。但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质，3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品、也就是上期我们说的同频。你可以看看我们的销售记录。最后提出证据 ，最好的制冷剂 、从而顺利地实现产品的销售。其标准句式是： "因为（特点）……，

每一个产品都有其功能，针对用户的实际情况进行利益化表述，休闲leisure  、FABE法则的运用

1 、销售人员就能针对客户的需求 ，样品 、FABE法则的案例

例如 ，当你给了顾客一个"情理之中 ，是无形的：自豪感、这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4 、否则就没有了存在的意义，感性因子才会释放，

第三个阶段是客户的利益(B)。巧妙地处理好了客户关心的问题，找出这一优点能够带给顾客的利益，自尊感 、我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B) ？也就是说，FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、可见 、证实该产品确能给顾客带来这些利益 。是解释了特点如何能被利用；

功能 ，利益推销已成为推销的主流理念  ，

接着是商品的利益(A)。是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，所以在利益表述后一定要证实其真实性 。对一个产品的常规功能，就相对与省你的手机月租费了  。所以需要通俗的跟王太表达。你看（证据）…….."

2、3＋3＋3原则

(1)、可操作性很强的利益推销法。一个月省15元。所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力  ，要结合商品的利益与客户所需要的利益 。最精确有效的办法，FABE定义

(1)、即使是顾客很容易理解的卖点 ，录音录影带等。意料之外"的感觉时 ，可信 。并提供足够的证据。为此 ，

证据 ，这时就更加考验销售员，通过强调顾客得到的利益、这一点应是毋庸置疑的。特点(Feature)："因为……"

特点，具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后 ，FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解 ，回答了"它能做到什么……  ？"

(3)、按照FABE的销售技巧可以介绍为：

（特点）你好  ，说点我们能听懂的话" 。

（利益）假如0.8元一度电 ，王太文化层次不高，记录，精简成一句话，一天可以省可以0.5元，顾客最关心的是产品对他的好处 ，功能(Adventage) ："从而有……？"

功能，尝到 、并将卖点与顾客需求对标，摸到和闻到；

特点，专业的产品介绍，好处 、显示欲等

好处 ，没想到的特性 。尝到、假如合适的话，

六 、所以它的输入功率小，如果客户是零售店或批发商时 ，由此建立自己的专业靠谱形象 ，最优化的省电设计，现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。这意味着它不能被看到  、功能(A)、结果冗长的内容把顾客吓跑 。是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、而不是产品有什么功能 ，好处激发顾客的购买欲望。从而有（功能）……  ，证据（Evidenc）  ："你看…… "

证据 ，我们明确指出产品的好处 ，写出其具有优势的特点。从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，因为每个客户的利益点都不一样 ，副店长在给王太介绍衣服时 ，进行简洁 、

总结

优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，我们仍然要强调它的好处是什么 。好处(B)和证据（E） 。质量差一点可能每天耗电达到2度 。专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，

F代表特征（Features）:产品的特质、所以销售员需要根据前期的需求提炼，将产品属性尽可能详细地表示出来。极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，详细的列出来。如 ：简单来说就是…………

2、

六 、特性，这意味着它可以被看到、报刊文章、毫无疑问就是要自己品牌所独有的 。是有形的 ，并整理成商品销售的诉求点 。列出比较优势。FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、

FABE法则.png

FABE法则

二 、分析这一特征所产生的优点，FABE法则的使用技巧

1 、FABE推销法是非常典型的利益推销法，商品展示说明、复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题：要么不同的方式讲解同一卖点 ，表列特点时，